Le processus de rédaction du plan d’affaires aboutit à la création d’une brève note appelée ” executive summary“. Ce document, dont le nombre de pages est limité, doit fournir un certain nombre de détails. Wikio vous présente sa fiche d’executive summary. Wikio met à votre disposition sa fiche d’executive summary qui répond à ces questions : Qu’est-ce que cela signifie d’avoir un executive summary ? Quel en est le contenu ? Comment le composer correctement ?
Sommaire
L’ executive summary est la définition de .
L’executive summary est une brève note à inclure au début d’un business plan avant la partie rédactionnelle.
Son objectif est de fournir un résumé des aspects financiers et non financiers les plus importants d’une idée afin que les lecteurs puissent prendre une décision à son sujet en quelques minutes. Il est souvent similaire à la bande-annonce d’un film : son but est de convaincre rapidement le spectateur.
Il fournit une quantité spécifique d’informations que nous présenterons ci-dessous (ces informations doivent être adaptées à la nature de l’activité et aux spécificités du projet particulier).
Le contenu de l’executive summary
L’executive summary résume en quelques lignes tous les éléments de la partie rédactionnelle d’un business plan ainsi que l’ensemble de la partie financière.
L’offre
Les services et produits proposés sur le marché doivent être décrits dans cet article. Il s’agit de décrire les principales caractéristiques du produit et, en particulier, ses capacités, son utilité et le public auquel il s’adresse, ainsi que son coût par rapport à ses concurrents.
Le marché
Le marché doit être présenté de manière globale et succincte (état de la taille, état et perspectives d’évolution, segmentation, etc.), ses besoins doivent être clairement énoncés dans cette section.
Les objectifs
Les objectifs de l’entreprise doivent être clairement exposés, c’est-à-dire ses prétentions, notamment en matière de parts de marché ainsi que de chiffre d’affaires prévisionnel et de développement général. Les principaux concurrents peuvent être identifiés et regroupés dans un tableau qui met en évidence leurs chiffres les plus importants ainsi que leurs avantages et inconvénients.
Le modèle d’entreprise
En réponse aux besoins qu’il a identifiés, le chef de projet propose la solution qu’il a élaborée : c’est son plan. Il est important de mentionner qu’il s’agit du positionnement stratégique de l’entreprise, c’est-à-dire qu’il s’agit de décrire les produits ou services qu’elle offrira et le type de clientèle qu’elle espère satisfaire pour atteindre ses objectifs. Les forces ainsi que les faiblesses de l’entreprise peuvent être résumées dans cet article.
Le plan opérationnel
Le plan opérationnel décrit l’ensemble des actions à mener pour assurer le niveau d’activité attendu : politique de prix, distribution des produits ou services et politique de communication.
L’équipe
Toutes les personnes essentielles au projet (c’est-à-dire le chef de projet et l’équipe) doivent être décrites en détail dans cette section. Leurs expériences antérieures par rapport au projet, ainsi que leurs rôles respectifs doivent être décrits.
La structure juridique
Il est possible d’ajouter une clause juridique qui définit la structure juridique de l’entreprise ainsi que les principales clauses qui détermineront les relations entre les deux partenaires (pacte d’actionnaires, par exemple).
Les données financières
Les principales données du prévisionnel financier peuvent être reprises ici. Il est conseillé de ne conserver que celles qui sont pertinentes pour la personne qui recevra le plan d’affaires : les besoins financiers globaux, y compris le chiffre d’affaires prévisionnel, les résultats financiers nets, le seuil de rentabilité, etc. La présentation peut prendre la forme d’un tableau.
Le lecteur est instamment invité à lire la demande.
Les exigences qui sont exposées aux lecteurs du plan d’affaires doivent être clairement énoncées dans la dernière section du résumé (demande de financement ou demande de participation au capital sous forme d’investissement).
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Conseils pour rédiger un executive summary
Faites du résumé exécutif le dernier
L’executive summary étant le résumé d’un plan, il est rédigé après les parties financière et rédactionnelle du business plan. C’est la dernière étape de la rédaction d’un business plan efficace.
Attention au contenu et à la forme
Sur le fond Sur le fond, sur le fond, l’executive summary doit être le parfait synopsis de l’ensemble du projet. Il est essentiel d’être compris et de faire preuve d’ouverture d’esprit. Il est essentiel de procéder à une relecture approfondie de son travail, non seulement par le chef de projet lui-même mais aussi par les associés ainsi que les partenaires potentiels.
Sur le plan de la conception, il ne doit comporter que quelques paragraphes bien rythmés. Visuellement, le contenu doit être facilement visible et des phrases concises doivent toujours être utilisées. Les idées importantes doivent être écrites en caractères gras et la mise en page doit être propre (utilisation des outils de style). Évitez les fautes d’orthographe.
Ne dépassez pas 2 pages.
Le résumé idéal ne doit faire qu’une page. Cela permettra au lecteur de faire une revue instantanée des résumés. Dans le pire des cas, le résumé peut prendre deux pages.
N’essayez pas de trop vendre.
Il n’est pas nécessaire de sur-vendre le projet dans le résumé. En fait, il ne s’agit pas d’une brochure de vente, mais d’un aperçu. Vous devez plutôt identifier vos points faibles et les intégrer dans votre réflexion.
Ouvrez le fichier ci-dessous : la présentation de l’offre dans le business plan
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